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谈判补图:客户不回复邮件,如何打破僵局
上篇客户不回复邮件,如何打破僵局中部分文字因为排版问题导致手机端无法完全展示(电脑端正常),现补充截图,供手机端读者参考。
这个情景是Mike对手敲的精简后的谈判——买卖对话案例,但是是生活中很常见的时有发生的情况,相信每个人都有这样的讨价还价的经历。看完这个案例,想必很多人明白了Mike在上面说的原则“先说话的先死”。
不难想象,A买贵了,B还是赚了很多。因为可能这件衣服进价100而已,她虚高价格只是为了给自己留退路,留出与客户的讨价还价的空间而已。这也是大多数消费者的常规心理,面对较为昂贵的东西,就是觉得好,不敢“往死里”还价,你随便说个数字,觉得很低了,认为自己很精明,然而还是掉里面了。所以民间有句话叫作“买东西的永远奸不过卖东西的”。在你决定要把自己的心理价位,轻易地脱口而出的时候,你已经输了。
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